Formação de Preço de Venda no E-commerce: Como Considerar Impostos e Taxas?

Sandy DRE • 1 de agosto de 2025

Precificar um produto corretamente é um dos maiores desafios no e-commerce. Muita gente calcula o preço com base apenas no custo de aquisição e uma margem de lucro desejada, mas esquece de considerar impostos, taxas de plataformas, custos operacionais e outros detalhes que fazem toda a diferença na lucratividade final.

Se você tem uma loja virtual ou vende em marketplaces, este conteúdo é essencial para garantir que você não esteja vendendo no prejuízo sem perceber.

 

🧮 O que compõe o preço de venda?

O preço de venda precisa cobrir todos os custos diretos e indiretos, além de gerar lucro. Veja os principais elementos:


         1.      Custo do produto (compra ou fabricação)

         2.      Impostos (Simples Nacional, ICMS, ISS, etc.)

         3.      Taxas de marketplaces e meios de pagamento

         4.      Frete (quando for por conta do lojista)

         5.      Custos operacionais (armazenagem, embalagem, marketing, equipe, sistemas)

         6.      Margem de lucro desejada

 

📦 Exemplo prático de cálculo

Imagine que você venda um produto que custa R$ 50,00 para você, e quer vendê-lo com 50% de margem de lucro. Mas antes, você precisa somar os encargos:


         •        Impostos (Simples Nacional): 6%

         •        Taxa do marketplace: 16%

         •        Taxa do meio de pagamento: 4%

         •        Outros custos (embalagem, marketing etc.): 5%

 

Total de encargos: 31%

Se você simplesmente aplicar 50% sobre o custo, o preço seria R$ 75,00. Mas com 31% de encargos, você teria:


         •        R$ 75 x 31% = R$ 23,25 de custos variáveis

         •        Sobram R$ 51,75 - R$ 50,00 (custo de aquisição do produto) = R$ 1,75 (quase nada de lucro).

Ou seja, na prática, seu lucro é consumido por encargos.

 

📌 Como calcular corretamente

Use a fórmula da margem de contribuição para definir o preço ideal:

Preço de venda = Custo / (1 - % de encargos - % de lucro desejado)

 

Usando o exemplo acima:



         •        Custo: R$ 50

         •        Encargos: 31% (0,31)

         •        Lucro desejado: 30% (0,30)

 

Cálculo:

Preço = custo / (1 - alíquota de encargos - alíquota de lucro desejado)

Preço = 50 / (1 - 0,31 - 0,30) = 50 / 0,39 = R$ 128,21

Esse seria o preço mínimo para garantir sua margem de 30% após todos os encargos.

 

💡 Dicas Finais

         •        Revise seu preço periodicamente, principalmente se estiver nos marketplaces (as taxas mudam).

         •        Use planilhas ou sistemas de precificação automática para facilitar.

         •        Considere promoções com estratégia, sabendo o impacto real no seu lucro.

         •        Converse com um contador especializado em e-commerce — ele pode ajudar a otimizar sua carga tributária e aumentar sua margem.

 

Vender online é ótimo, mas só vale a pena se for lucrativo. Precificar sem considerar todos os custos é um erro comum que afeta a saúde financeira da sua operação. Faça contas, simule cenários e tome decisões embasadas. Assim, seu e-commerce cresce de forma sustentável.

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